面会して交渉する

JPめんかいこうしょう
面会めんかいして交渉こうしょうするときの話はなし方ほう

JP単語たんごの確認かくにん
こうしょう
自分じぶんの希望きぼうやお願ねがいを伝つたえて、相手あいてと話し合はなしあうこと
交渉こうしょうする例れい：価格かかくを安やすくしたり、納期のうき（いつ届とどくか）を相談そうだんしたりします
しょうだん
お客きゃくさんと会社かいしゃが、ものやサービスについて「買かう・使つかう・売うる」ことを話し合はなしあうこと
商談しょうだん例れい：新あたらしい機械きかいを買かうかどうか、金額きんがくやサービス内容ないようを話はなす場ば
ごうい
お客きゃくさんと会社かいしゃが、ものやサービスについて「買かう・使つかう・売うる」ことを話し合はなしあうこと
合意ごういする例れい：新あたらしい機械きかいを買かうかどうか、金額きんがくやサービス内容ないようを話はなす場ば
じょうほ
譲歩じょうほする自分じぶんの希望きぼうを少すこしゆずって、相手あいての条件じょうけんに合あわせること
だきょう
お互たがいに少すこしずつ、条件じょうけんをゆずり合あって
妥協だきょうするお互たがいが「これならいい」と思おもえる合意ごういまで話はなしをまとめること

JP今いままで交渉こうしょうや話し合はなしあいで、
「妥協だきょうした」経験けいけんはありますか？
自分じぶんが何なにをゆずったか／
何なにをあきらめずにがんばったかを思い出おもいだして
話はなしてみましょう

JP交渉こうしょうするときの会話かいわのポイント

JP話はなしの流ながれと日本にっぽん語ご

JPはいりょていねいろんりてき
相手あいてに配慮はいりょした丁寧ていねいで論理ろんり的てきなこうしょう
話はなし方ほうで交渉こうしょうできるようになる

JP交渉こうしょうする時ときのポイント

JPこうしょう
日系にっけい企業きぎょうの交渉こうしょうスタイル
商談しょうだんは相手あいての会社かいしゃと関係かんけいを築きづく機会きかい
じじょうしせい
相手あいての事情じじょうを理解りかいしようとする姿勢しせいで
じじょう
自分じぶんの会社かいしゃの事情じじょうを丁寧ていねいに伝つたえる

JPこうしょう
交渉こうしょうする時ときのポイント
交渉こうしょうのGOALを決きめる（少すくなくとも第だい一いち希望きぼうと第だい二に希望きぼうは考かんがえておく）

JP📌例れい：商品しょうひんの価格かかく交渉こうしょう
第だい一いち希望きぼう（理想りそうの条件じょうけん）「1台だいあたり¥50,000で、納期のうきは来月らいげつ末まつ、送料そうりょう込こみでお願ねがいしたい。」
第だい二に希望きぼう（妥協だきょうできる条件じょうけん）「1台だいあたり¥55,000でも、来月らいげつ末まつ納期のうきを守まもってもらえるならOK。」
📌例れい：納期のうき交渉こうしょうの場合ばあい
第だい一いち希望きぼう：「納期のうきは6月がつ20日にちまででお願ねがいします」
第だい二に希望きぼう：「最悪さいあくでも6月がつ30日にちまでに届とどけば大丈夫だいじょうぶです」
📌例れい：支払しはらい条件じょうけんの場合ばあい
第だい一いち希望きぼう：「支払しはらいは翌月よくげつ末まつに1回かいで行おこないたい」
第だい二に希望きぼう：「前金まえきん50%、残額ざんがく翌月よくげつ末まつという分割ぶんかつ払はらいでもOKです」

JP交渉こうしょうする時ときの話はなしの流ながれ

JPもくてきめいかく
会話かいわの目的もくてきとGOALを明確めいかくにしよう

JPあいて
会話かいわの後のちで相手あいてに何なにをしてほしい？

JPとりひきさきこうしょう
取引とりひき先さきと面会めんかいして交渉こうしょうするとき
せけんばなし
1-訪問ほうもんのあいさつ・世間せけん話はなし

JPこうしょう
2-本題ほんだいの切り出きりだし〜交渉こうしょう（お互たがいの立場たちばを主張しゅちょうする）

JPいこうじょうほ
3-相手あいての意向いこうを探さぐりながら譲歩じょうほする

JP4-相手あいての要望ようぼうを社内しゃないに持ち帰もちかえる〜終おわりのあいさつ

JPとりひきさきこうしょう
取引とりひき先さきと面会めんかいして交渉こうしょうするとき
せけんばなし
1-訪問ほうもんのあいさつ・世間せけん話はなし

JPこうしょう
2-本題ほんだいの切り出きりだし〜交渉こうしょう（お互たがいの立場たちばを主張しゅちょうする）

JPいこうじょうほ
3-相手あいての意向いこうを探さぐりながら譲歩じょうほする

JP4-相手あいての要望ようぼうを社内しゃないに持ち帰もちかえる〜終おわりのあいさつ

JP本題ほんだいの切り出きりだし〜交渉こうしょう（お互たがいの立場たちばを主張しゅちょうする）
訪問ほうもんの目的もくてき
サービス販売はんばい者もの
先方せんぽうの提案ていあんに対たいしてプラスのコメント
受け入うけいれるのが難むずかしい点てんを伝つたえる
自社じしゃの事情じじょう
サービス販売はんばい者もの
先方せんぽうに理解りかいを示しめしながら、自社じしゃの事情じじょうを説明せつめい

JP本題ほんだいの切り出きりだし〜交渉こうしょう（お互たがいの立場たちばを主張しゅちょうする）
訪問ほうもんの目的もくてき
A社しゃ：早速さっそくですが、今日きょうは先日せんじつ【①＿＿＿＿＿＿＿＿】につきまして、
サービス販売はんばい者もの【②＿＿＿＿＿＿＿＿】と思おもいまして。
先方せんぽうの提案ていあんに対たいしてプラスのコメント
B社しゃ：ええ、それなんですが……【③＿＿＿＿＿＿＿＿】
。
受け入うけいれるのが難むずかしい点てん
ただ、
【④＿＿＿＿＿＿＿＿】ちょっと…
自社じしゃの事情じじょう
A社しゃ：そうですか……私わたしどもといたしましては、
【⑤＿＿＿＿＿＿＿＿】が……
サービス販売はんばい者もの
先方せんぽうに理解りかいを示しめしながら、事情じじょうを説明せつめいする
B社しゃ：ええ、【⑥＿＿＿＿＿＿＿＿】が、
やはり【⑦＿＿＿＿＿＿＿＿】というのは、ちょっと……

JP本題ほんだいの切り出きりだし〜交渉こうしょう（お互たがいの立場たちばを主張しゅちょうする）
訪問ほうもんの目的もくてき
A社しゃ：早速さっそくですが、今日きょうは先日せんじつ【①＿＿＿＿＿＿＿＿】につきまして、
サービス販売はんばい者もの【②＿＿＿＿＿＿＿＿】と思おもいまして。
①お出だしした見積みつもりの件けん／ご提案ていあんさせていただいた企画きかくの件けん／
メールでお送おくりした調査ちょうさ結果けっか／自分じぶんの日本にっぽん語ご
②その後のちいかがか／お返事へんじをお聞きかせいただければ／ご感想かんそうを伺うかがいたい

JP本題ほんだいの切り出きりだし〜交渉こうしょう（お互たがいの立場たちばを主張しゅちょうする）
先方せんぽうの提案ていあんに対たいしてプラスのコメント
B社しゃ：ええ、(それなんですが)……【③＿＿＿＿＿＿＿＿】
。
受け入うけいれるのが難むずかしい点てん
ただ、
【④＿＿＿＿＿＿＿＿】ちょっと・・・
③品質ひんしつはいいと思おもうんです／発想はっそうは面白おもしろいと思おもいます／
よくお調しらべになってると思おもいます／自分じぶんの日本にっぽん語ご
④上うえを説得せっとくするには価格かかくが／費用ひよう面めんで現実げんじつ的てきかとなると／自分じぶんの日本にっぽん語ご

JP本題ほんだいの切り出きりだし〜交渉こうしょう（お互たがいの立場たちばを主張しゅちょうする）
自社じしゃの事情じじょう
A社しゃ：そうですか……私わたしどもといたしましては、
【⑤＿＿＿＿＿＿＿＿】が……
サービス販売はんばい者もの
⑤ご要望ようぼうにできる限かぎり沿そう形かたちでご提案ていあんさせていただいたのです／
品質ひんしつ・価格かかくともにご満足まんぞくいただけるよう調整ちょうせいしたのです／
自分じぶんの日本にっぽん語ご

JP本題ほんだいの切り出きりだし〜交渉こうしょう（お互たがいの立場たちばを主張しゅちょうする）
先方せんぽうに理解りかいを示しめしながら、事情じじょうを説明せつめいする
B社しゃ：ええ、【⑥＿＿＿＿＿＿＿＿】が、
やはり【⑦＿＿＿＿＿＿＿＿】というのは、ちょっと……
⑥それはよくわかります／それは理解りかいしております
⑦円高えんだかを考かんがえますと、単価たんか8000円えん／費用ひようが1,000万まん円えん／自分じぶんの日本にっぽん語ご

JPとりひきさきこうしょう
取引とりひき先さきと面会めんかいして交渉こうしょうするとき
せけんばなし
1-訪問ほうもんのあいさつ・世間せけん話はなし

JPこうしょう
2-本題ほんだいの切り出きりだし〜交渉こうしょう（お互たがいの立場たちばを主張しゅちょうする）

JPいこうじょうほ
3-相手あいての意向いこうを探さぐりながら譲歩じょうほする

JP4-相手あいての要望ようぼうを社内しゃないに持ち帰もちかえる〜終おわりのあいさつ

JP相手あいての意向いこうを探さぐりながら譲歩じょうほする
具体ぐたい的てきな条件じょうけんを聞きく
A社しゃ：御お社しゃとしては、
【①＿＿＿＿＿＿＿＿】をお考かんがえでしょうか。
サービス販売はんばい者もの
具体ぐたい的てきな条件じょうけんを提示ていじする(GOAL第だい一いち希望きぼう)
B社しゃ：そうですね。
【②＿＿＿＿＿＿＿＿】いただければ……
要望ようぼうを受け入うけいれにくいことを伝つたえる
A社しゃ：そうですか…【③＿＿＿＿＿＿＿＿】……
サービス販売はんばい者もの
GOAL第だい二に希望きぼうを伝つたえて相手あいてを押おす
B社しゃ：
【④＿＿＿＿＿＿＿＿】でしたら、
【⑤＿＿＿＿＿＿＿＿】のですが。

JP相手あいての意向いこうを探さぐりながら譲歩じょうほする
具体ぐたい的てきな条件じょうけんを聞きく
A社しゃ：御お社しゃとしては、
【①＿＿＿＿＿＿＿＿】をお考かんがえでしょうか。
サービス販売はんばい者もの
①どのくらいの線せん／どのくらいの予算よさん／どのような内容ないよう／自分じぶんの日本にっぽん語ご
具体ぐたい的てきな条件じょうけんを提示ていじする(GOAL第だい一いち希望きぼう)
B社しゃ：そうですね。
【②＿＿＿＿＿＿＿＿】いただければ……
②単価たんかを言いうと、もう15%下さげて／率直そっちょくに言いわせていただくと予算よさんを半分はんぶんに抑おさえて／
自分じぶんの日本にっぽん語ご

JP相手あいての意向いこうを探さぐりながら譲歩じょうほする
要望ようぼうを受け入うけいれにくいことを伝つたえる
A社しゃ：そうですか…【③＿＿＿＿＿＿＿＿】……
サービス販売はんばい者もの
③厳いかめしいかもしれません／うーん、難むずかしいですね／全部ぜんぶですか
GOAL第だい二に希望きぼうを伝つたえて相手あいてを押おす
B社しゃ：
【④＿＿＿＿＿＿＿＿】でしたら、
【⑤＿＿＿＿＿＿＿＿】のですが。
④この数字すうじ／これで進すすめられるの／この条件じょうけんで進すすめられる
⑤今いまこの場ばで決きめられる／話はなしを前まえに進すすめられる／上うえに話はなしを通とうしやすい

JPとりひきさきこうしょう
取引とりひき先さきと面会めんかいして交渉こうしょうするとき
せけんばなし
1-訪問ほうもんのあいさつ・世間せけん話はなし

JPこうしょう
2-本題ほんだいの切り出きりだし〜交渉こうしょう（お互たがいの立場たちばを主張しゅちょうする）

JPいこうじょうほ
3-相手あいての意向いこうを探さぐりながら譲歩じょうほする

JP4-相手あいての要望ようぼうを社内しゃないに持ち帰もちかえる〜終おわりのあいさつ

JP相手あいての要望ようぼうを社内しゃないに持ち帰もちかえる〜終おわりのあいさつ
返事へんじを保留ほりゅうする
A社しゃ：わかりました。では、少すこしお時間じかんをいただけますでしょうか。
サービス販売はんばい者もの私わたしの一存いちぞんでは決きめかねますので、
【①＿＿＿＿＿＿＿＿】ということで
よろしいでしょうか。
同意どういする
B社しゃ：はい、
【②＿＿＿＿＿＿＿＿】
。
終おわりのあいさつ
A社しゃ：ありがとうございます。では、そういうことでよろしくお願ねがいいたします。
サービス販売はんばい者もの本日ほんじつは、お忙いそがしいところありがとうございました。

JP相手あいての要望ようぼうを社内しゃないに持ち帰もちかえる〜終おわりのあいさつ
返事へんじを保留ほりゅうする
A社しゃ：わかりました。では、少すこしお時間じかんをいただけますでしょうか。
サービス販売はんばい者もの
私わたしの一存いちぞんでは決きめかねますので、
【①＿＿＿＿＿＿＿＿】ということで
よろしいでしょうか。
①上うえの者ものに話はなしまして、改あらためてご相談そうだんさせていただく／
社しゃに戻もどって検討けんとういたしまして、もう一いち度どお話はなしさせていただく
同意どういする
B社しゃ：はい、
【②＿＿＿＿＿＿＿＿】
。
②けっこうですよ／わかりました／いいですよ